Responsable Marketing Stratégique

Emplois-types regroupés dans ce métier-repère
·Directeur(trice) marketing stratégique
Responsable marketing Stratégique
Responsable de la stratégie marketing
Strategic Marketing director
Strategic Marketing manager
Directeur(trice) Marketing International
Mission générale
Le/la Responsable Marketing Stratégique conçoit et conduit la stratégie marketing. Il/elle veille au respect de la réglementation. Il/elle coordonne et anime une équipe marketing
Activités principales
  • Définition de la politique commerciale d'un portefeuille produits ou d'un produit.
  • Gestion des ressources humaines de son organisation (recrutement, évaluation, formation...).
  • Validation et contrôle de la mise en oeuvre des plans marketing.
  • Arbitrage et allocation de moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) pour le marketing.
  • Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie marketing à court et moyen termes.
  • Adaptation locale de la stratégie marketing.
  • Analyse du portefeuille produits et des principaux marchés.
  • Analyse des résultats et de la rentabilité des produits ou de l'entreprise par rapport aux objectifs.
  • Contrôle et synthèse des résultats des campagnes marketing et détermination de nouvelles orientations.
  • Conseil sur le développement de nouveaux produits, l'acquisition et/ou la vente de licences, le co-développement de produits.
  • Coordination des activités avec le marketing stratégique, le médical, le réglementaire…
  • Proposition d'études cliniques pour le soutien de la vie des produits.
  • Organisation et planification des différentes étapes de la politique marketing.
  • Animation et motivation des équipes de marketing.
  • Relations professionnelles avec les parties prenantes, les leaders d'opinion (autorités de santé , les professionnels de santé…).
Environnement
Rattachement à la Direction Générale.
Membre du CODIR.
Sédentaire avec 20/30 % déplacements.
Accès Métier
Formation Médecin/Pharmacien
Bac+5 à Bac+8 Sciences de la vie complétée par un Master/MBA Marketing /école supérieure de commerce.
Compétences attendues
Connaissances - savoir
Très bien connaître les techniques, méthodes, approches et outils Marketing
Compétences comportementales - savoir-être
Etre visionnaire, être capable de donner les grandes tendances
Sens du leadership
Capacité à adapter son discours en fonction de ses interlocuteurs
Faire preuve d'aisance relationnelle
Compétences opérationnelles - savoir-faire
Maîtriser l'analyse des informations économiques et concurrentielles de son marché
Concevoir un plan d'action général marketing à moyen/long terme
Définir les différents éléments du mix (produits, prix, distribution, communication) à un niveau stratégique
Traduire la stratégie de l'entreprise en orientations et priorités d'action et de moyens, dans son domaine d'activité
Identifier et analyser les caractéristiques du marché et le positionnement relatif du produit par rapport à la concurrence
Maîtriser les techniques de gestion de projet (expression des besoins, cahier des charges, planning…), les bases de gestion financière et les différents outils associés.
Savoir concilier/prioriser les actions planifiées et les actions temporaires
Déterminer/identifier les moyens de communication externes à mobiliser et conduire des actions de communication sur les différents canaux
Piloter la veille commerciale sur son secteur d’activité, et savoir évaluer l'impact commercial d'une politique marketing
Elaborer et comprendre des business cases
Mesurer les résultats de son activité à partir d'indicateurs clés
Élaborer et suivre des tableaux de bord.
Élaborer et suivre un budget correspondant à son domaine de compétence
Avoir une compréhension générale du métier : maîtriser le langage scientifique pour maintenir une certaine crédibilité
Maitriser les références médico-économiques et réglementaires
Evaluer l'efficacité et la performance globale de son activité (qualité, satisfaction clients, profitabilité des produits, retour sur investissement, fidélisation fournisseurs, etc.)
Maîtriser le travail en équipe transversale, pluridisciplinaire et en réseaux.
S'exprimer en anglais dans son domaine de compétence
Maîtriser les techniques de Management d'équipes
Animer, mobiliser et coordonner une équipe pluridisciplinaire
Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs.
Secteurs d'activité
Médicament et réactifs vétérinaires
Technologies médicales et dispositifs médicaux
Diagnostic In vitro
Activités parapharmaceutiques et cosmétiques
Activités d’achat et de distribution de médicaments vétérinaires
Mobilité
Evolution: Directeur des opérations, Directeur de filiale à l'international.
Mobilité transversale : Directeur des Ventes, Directeur Marketing Opérationnel.
Tendances d'évolution du métier
Les métiers du marketing intègrent une orientation client réaffirmée et adoptent une approche métier tournée vers le système de soins et les acteurs de santé plutôt que vers le produit. Cette évolution implique au quotidien un travail coordonné avec les métiers de l’économie de la santé, de la vente et de la relation client. Il s’agit donc de mieux reconnaître la place centrale occupée par les patients mais aussi la nécessaire capacité à analyser les demandes et besoins des professionnels de santé. Appréhender et analyser les stratégies clients ainsi que l’évolution permanente des structures et des politiques de santé publique nationales deviennent des pratiques incontournables. Enfin, au vu de l'internationalisation des entretrises de la branche, le champ d'action de ce métier devient plus international.