Responsable Marketing opérationnel

Emplois-types regroupés dans ce métier-repère

Directeur(trice) Marketing opérationnel
Responsable marketing
Marketing director
Marketing manager
Mission générale
Le/la Responsable Marketing Opérationnel est en charge de décliner la stratégie marketing de son entreprise (marché, produit, positionnement, distribution) et d’assurer le suivi opérationnel des projets. Il/elle contribue ainsi à l’optimisation et au développement des ventes et des résultats de l'entreprise.
Activités principales
  • Veille et analyse des marchés / des tendances et de l'environnement concurrentiel (benchmark).
  • Réalisation/supervision des Tableaux de Bord, des indicateurs pour le présenter au Comité de Direction.
  • Evaluation des tendances réglementaires, de concert avec la Stratégie.
  • Étude des différentes lignes de produits (forces et faiblesses, opportunités et menaces).
  • Étude de la faisabilité des produits, en relation avec la production.
  • Supervision et coordination de la réalisation du plan marketing opérationnel.
  • Définition et mise en oeuvre des actions promotionnelles (communication, colloques, etc.).
  • Surveillance de paramètres, contrôle des écarts et réglage du process en fonction des écarts.
  • Gestion, suivi et contrôle des ressources / des moyens / des équipements et de leur utilisation, dans son domaine d'activité.
  • Suivi, contrôle et reporting des travaux, réalisations, résultats, budgets, planning, dans son domaine d'activité.
  • Encadrement, coordination, suivi et développement d'une ou plusieurs équipes.
Environnement
Rattachement à la Direction Générale ou à la Direction Marketing.
Sédentaire avec 30/40 % déplacements.
Accès Métier
Formation Médecin/Pharmacien
Bac+5 à Bac+8 Sciences de la vie complétée par un Master/MBA Marketing /école supérieure de commerce.
Compétences attendues
Connaissances - savoir
Très bien connaître les techniques, méthodes, approches et outils Marketing
Compétences comportementales - savoir-être
Avoir un bon sens commercial
Capacité à adapter son discours en fonction de ses interlocuteurs
Faire preuve d'aisance relationnelle
Compétences opérationnelles - savoir-faire
Définir et adapter un plan d'action en fonction des priorités
Définir les différents éléments du mix (produits, prix, distribution, communication)
Identifier et analyser les caractéristiques du marché et le positionnement relatif du produit par rapport à la concurrence
Utiliser les outils et méthodes du métier (analyse stratégique marketing, positionnement, etc.)
Mesurer les résultats de son activité à partir d'indicateurs clés
Élaborer et suivre des tableaux de bord.
Élaborer et suivre un budget correspondant à son domaine de compétence
Utiliser les équipements et /ou logiciels métier
Développer un réseau relationnel et professionnel
Evaluer l'efficacité et la performance globale de son activité (qualité, satisfaction clients, profitabilité des produits, retour sur investissement, fidélisation fournisseurs, etc.)
Organiser et planifier l’activité de son service et de ses collaborateurs
Maîtriser le travail en équipe transversale, pluridisciplinaire et en réseaux.
S'exprimer en anglais dans son domaine de compétence
Maîtriser les techniques de Management d'équipes
Animer, mobiliser et coordonner une équipe pluridisciplinaire
Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs.
Secteurs d'activité
Médicament et réactifs vétérinaires
Technologies médicales et dispositifs médicaux
Diagnostic In vitro
Activités parapharmaceutiques et cosmétiques
Activités d’achat et de distribution de médicaments vétérinaires
Mobilité
Evolution: Directeur Marketing, Directeur de filiale à l'international
Mobilité transversale : Directeur des Ventes