Responsable de zone internationale
Chef de zone export
Responsable de zone export
Responsable opérationnel (export)
International area manager
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Suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus...) et/ou des appels d'offres.
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Développement des ventes sur la zone : Prospection et suivi de la clientèle.
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Détermination et adaptation des produits ou de la gamme de produits à commercialiser en fonction du marché et de la législation locale.
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Analyse des opportunités et difficultés du marché: dentification des spécificités de sa zone (marchés, culture) et adaptation de la stratégie commerciale.
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Anticipation et interprétation de l'évolution des marchés locaux (concurrence, demande...).
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Entretien de relations professionnelles avec les autorités de santé et les professionnels de santé de sa zone.
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Mise en oeuvre de la stratégie promotionnelle a travers l'utilisation des campagnes, outils et services promotionnels.
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Proposition et suivi des études cliniques post-commercialisation dans chaque pays.
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Fixation des prix et des conditions de vente conformément à la réglementation locale applicable.
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Proposition et négociation des contrats commerciaux.
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Réalisation d'une veille économique et concurrentielle.
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Analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs et mise en place d'actions correctives ou de développement du secteur (organisation de co.ngrès, manifestations professionnelles...)
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Management des équipes: animation des équipes d'information médicale et de vente de sa zone.
| Connaître les techniques de vente et de négociation applicables à son domaine |
| Esprit d'analyse et de synthèse |
| Faire preuve de diplomatie et facilités de communication pour assurer l’interface avec les autorités compétentes et les clients/prospects |
| Capacité à adapter son discours en fonction de ses interlocuteurs |
| Être force de proposition dans le cadre d’approches stratégiques |
| Mettre en oeuvre une approche d’écoute et de conseil pour construire une réponse adaptée aux besoins des clients. |
| Présenter, argumenter, négocier avec les clients et partenaires internes et externes |
| Maîtriser l'analyse des informations économiques et concurrentielles de son marché |
| Maîtriser les techniques de diagnostic économique et de réalisation de business plan |
| Présenter, argumenter, négocier (éventuellement) avec les sous traitants, partenaires internes et externes |
| Maîtrise de l’anglais courant - lecture, rédaction et communication de documents scientifiques, négociation, animation de réunions |
| Communiquer avec conviction et diplomatie |
| Élaborer et suivre des tableaux de bord. |
| Définir des priorités d'action et d'allocation de moyens/ ressources / délais |
| Maîtriser les techniques de Management d'équipes |
| Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs |
La recherche permanente de la satisfaction client conduit à renforcer les compétences scientifiques des personnels en contact avec les prescripteurs. Cette évolution se double du renforcement d’une posture de conseil qui doit dépasser la simple présentation produits. Est recherchée une relation d’accompagnement et d’information médicale sur le bon usage à la fois thérapeutique mais aussi économique des produits de santé.
La diversification des professionnels de santé impliqués pousse à développer des compétences spécifiques en fonction des publics adressés et notamment renforcer la capacité à établir une relation partenariale avec les décideurs des grands comptes et à gérer une relation de long terme