Responsable Accès au Marché (Market Access)

Emplois-types regroupés dans ce métier-repère

Responsable market access
Responsable des affaires publiques
Responsable des Affaires pharmaceutiques
Mission générale
Le/la Responsable Accès au Marché optimise l'accès au marché des produits de l'entreprise dès leur phase de développement. Il/elle gère notamment les étapes essentielles qui anticipent la mise sur le marché des produits, tant sur le plan scientifique, économique et politique. Il/elle prend en charge les relations institutionnelles de l'entreprise, conçoit et déploit une politique d'image et d'influence cohérente avec le marché visé.
Activités principales
  • Elaboration de la stratégie d'accès au marché des nouveaux produits, en cohérence avec la stratégie de prix et de positionnement des produits.
  • Constitution des dossiers économiques des produits.
  • Définition et mise en oeuvre d'études médico-économiques.
  • Elaboration de la stratégie de vie des produits commercialisés.
  • Participation à l'activité d'évaluation stratégique de nouvelles opportunités de croissane et de développement de nouveaux produits.
  • Sensibilisation et information des professionnels et institutionnels de santé au sein de réunions, congrès, forums scientifiques.
  • Mise en place d'une veille législative et économique.
  • Conception et mise en oeuvre d'une stratégie de relations publiques, notamment auprès des autorités de santé.
  • Définition des plans d’actions, en termes d’affaires publiques et de communication d’influence.
  • Représentation de la société auprès des acteurs de la santé et lors des évènements scientifiques (congrès, etc.).
  • Gestion opérationnelle des dossiers: développement des cartographies d’acteurs, rédaction de notes stratégiques, rédaction de rapports de synthèse.
  • Définition de la stratégie de communication auprès des interlocuteurs institutionnels et/ou les medias.
  • Préparation et participation aux rendez-vous avec les interlocuteurs institutionnels et/ou les medias.
  • Identification et création de contenu pour nourrir des outils de communication digitale.
Activités éventuelles
  • Selon la taille et les activités de l'entreprise, le Responsable Accès au Marché peut également assumer le management d'une équipe, il est alors garant de l'organisation des activités et des process de son service et gère le recrutement, l'évaluation, la formation, le développement des compétences et le performance de ses équipes.
Environnement
Accès Métier
Bac+ 5 à dominante Economie de la santé ou scientifique, Pharmacien, Vétérinaire.
Formations complémentaires: Master spécialisé en Affaires publiques Bac+ 5 en Sciences politiques, Ecole de commerce.
Compétences attendues
Connaissances - savoir
Très bien connaître les bases médicales liées au domaine d’application des produits ou matériels de l’entreprise
Très bien connaître l'économie et la réglementation des produits de santé
Compétences comportementales - savoir-être
Capacité d’analyse, d’interprétation et d’exploitation d’informations réglementaires, scientifiques ou technologiques
Etre force de proposition dans l'élaboration des stratégies de développement des produit de santé
Capacité à gérer des situations de crise
Faire preuve de leadership
Capacité à être en veille des évolutions techniques, réglementaires et normatives
Faire preuve d'excellente aisance relationnelle
Forte capacité de synthèse et d’adaptation
Compétences opérationnelles - savoir-faire
Maîtriser l'analyse des informations économiques et concurrentielles de son marché
Avoir une vision globale et de long terme de l'entreprise et de son environnement
Développer et animer un réseau de décideurs de haut niveau
Appliquer les méthodes d'analyse de risques à ses activités
Avoir une approche politique et stratégique
Très bonne maitrise de la réflexion stratégique en affaires publiques et des outils associés.
Très bonne maitrise des processus de décision et de l’environnement politique et institutionnel
Très bonne maitrise des outils de communication d’influence / stratégie digitale
Maîtriser l’anglais courant et les échanges à l'international
Maîtriser le travail en équipe transversale, pluridisciplinaire et en réseaux
Capacité à développer une vision stratégique au service de son entreprise
Maîtriser les techniques de Management d'équipes
Organiser et planifier l’activité de son service et de ses collaborateurs
Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs
Secteurs d'activité
Médicament et réactifs vétérinaires
Technologies médicales et dispositifs médicaux
Diagnostic In vitro
Activités parapharmaceutiques et cosmétiques
Mobilité
Mobilité transversale: Développeur de Nouveaux Marchés.
Evolution: Directeur(rice) marketing, Responsable des études économiques.
Tendances d'évolution du métier
Les découvertes issues de la R&D interne ne suffisent plus à assurer la pérennité des portefeuilles de produits, surtout en ce qui concerne les industries du médicament. D’où la recherche de nouveaux relais de croissance et la prise en compte le plus en amont possible des contraintes, risques, et contextes précis pouvant ralentir ou freiner la mise sur le marché d'un nouveau produit. C’est pour contribuer à l'identification et l'évaluation des opportunités de développement, et optimiser l'accès au marché des produits, que les entreprises ont recours au Responsable Accès au Marché, dont les compétences dépassent aujourd'hui la communication institutionnelle et les affaires publiques pour envisager plus globalement tous les facteurs d'accès au marché, y compris dans leurs dimensions techniques et économiques.