Chef de Produits

Emplois-types regroupés dans ce métier-repère
Mission générale
Le/la Chef de Produit met en oeuvre la stratégie marketing afin d'optimiser le chiffre d'affaires et la rentabilité de son ou ses produits.
Activités principales
  • Proposition et mise en oeuvre de la stratégie marketing des produits (planification, budgétisation, plan de développement des produits), sur un cycle de 1 à 3 ans.
  • Définition et mise en oeuvre des plans d'action marketing (presse, relations publiques, internet marketing direct, évènements professionnels).
  • Présentation des campagnes de promotion sur les produits aux équipes de promotion et de vente des produits.
  • Réalisation de reporting auprès de la direction générale et des entités du groupe.
  • Proposition, gestion et contrôle du budget du produit.
  • Proposition ou élaboration de documents, outils et matériels de promotion dans le respect des contraintes réglementaire et juridique.
  • Analyse de marchés potentiels ou des sous-traitants (appels d'offres, négociation, rédaction du cahier des charges...).
  • Suivi des prévisions de vente et communication auprès des équipes supply chain.
  • Contrôle des ventes de produits au regard des objectifs (analyse et suivi des ventes).
  • Analyse des résultats des actions de communication.
  • Relations avec les professionnels de santé (leaders d'opinions).
  • Veille du marché et de la concurrence.
  • Proposition de nouveaux développements produits et éventuellement de conditionnements, de concert avec la R&D.
  • Formation et information des équipes de promotion et de vente des produits.
  • Sélection, validation et contrôle des fournisseurs en collaboration avec les Achats.
  • Participation à des workshops et événements internationaux.
  • Identifier, comprendre et exploiter les grandes tendances de société, les attentes des patients et des professionnels de santé, pour les traduire sur un plan commercial et de manière innovante.
Environnement
Métier sédentaire, avec 25% de déplacements
Forte présence sur les séminaires/congrès.
Tournées terrain.
Rattaché au Chef de gamme/Chef de groupe.
Accès Métier
Bac +5 à Bac+8 en sciences de la vie/santé, complété par un master en marketing,
OU, une expérience significative en tant que: Chargé d’études marketing, Assistant chef de produit, Délégué médical, Responsable technique ayant une formation marketing
Compétences attendues
Connaissances - savoir
Bien connaître les techniques, méthodes, approches et outils Marketing
Très bien connaître les bases médicales liées au domaine d’application du produit ou du matériel de l’entreprise.
Compétences comportementales - savoir-être
Avoir un bon sens commercial
Capacité à adapter son discours en fonction de ses interlocuteurs
Faire preuve d'aisance relationnelle
Etre capable d'argumenter les choix et les actions de communication et de marketing
Avoir le sens de l'innovation et être créatif
Compétences opérationnelles - savoir-faire
Maîtriser les outils informatiques courants (tableurs, bases de données...) et la chaîne graphique, pour les relations avec les agences de création.
Elaborer un plan d'action marketing et définir la stratégie de communication appropriée
Maitriser les éléments du Mix Marketing (prix, produit, promotion, distribution) ainsi que les outils statistiques
Mesurer les résultats de son activité à partir d'indicateurs clés
Élaborer et suivre des tableaux de bord.
Identifier et analyser les caractéristiques du marché et le positionnement relatif du produit par rapport à la concurrence
Intégrer les stratégies des différents produits du groupe ou de la gamme de produits dans la stratégie de sa gamme
Élaborer et suivre un budget correspondant à son domaine de compétence
Utiliser les équipements et /ou logiciels métier
Développer un réseau relationnel et professionnel
Evaluer l'efficacité et la performance globale de son activité (impact du plan d'action, qualité, satisfaction clients, profitabilité des produits, retour sur investissement, fidélisation fournisseurs, etc.)
Organiser et planifier l’activité de son service et de ses collaborateurs
Maîtriser le travail en équipe transversale, pluridisciplinaire et en réseaux.
S'exprimer en anglais dans son domaine de compétence
Maîtriser les techniques de Management d'équipes
Animer, mobiliser et coordonner une équipe pluridisciplinaire
Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs.
Maîtriser les indicateurs financiers (analyse de compte d'exploitation produit, des bilan financiers)
Communiquer avec conviction et diplomatie
Secteurs d'activité
Médicament et réactifs vétérinaires
Technologies médicales et dispositifs médicaux
Diagnostic In vitro
Activités parapharmaceutiques et cosmétiques
Activités d’achat et de distribution de médicaments vétérinaires
Mobilité
Evolution: Responsable de la promotion des ventes, Responsable des études et de la prospective, Responsable/directeur marketing, Directeur de la visite médicale, Responsable de zone internationale, Chef de gamme / chef de groupe, Directeur régional, Responsable des études pharmaco-économiques, Responsable transparence/prix, Responsable technico-marketing à l'export, Responsable marketing corporate.
Tendances d'évolution du métier
La communication sur le médicament vétérinaire répond aux exigences du Code de la santé publique. La loi d’avenir pour l’agriculture de l’alimentation et de la forêt introduit des dispositions dans la relation avec les ayant-droit et les acteurs de la filière similaires à celles qui existent dans le domaine du médicament à usage humain. Toutes les publicités en faveur d’un médicament vétérinaire sont soumises à l’ANMV (Agence nationale du médicament vétérinaire). Elle en vérifie la conformité au droit et au RCP (Résumé des caractéristiques du produit). Elle peut demander des modifications, suspendre une parution ou exiger la publication d’un correctif. Ces éléments font du métier de chef de produit marketing dans les industries de santé un métier de plus en plus stratégique et technique. Ainsi, avoir une très bonne connaissance de l’environnement global des industries de santé devient incontournable pour les personnes désirant se positionner sur ce métier.