Chef de gamme

Emplois-types regroupés dans ce métier-repère

Chef de groupe produits
Responsable de gamme
Chef de groupe thérapeutique
Responsable support Marketing
Manager marketing
Group product manager
Team leader
Chef de groupe produit international
Mission générale
Le/la Chef de Gamme est responsable de l'élaboration de la stratégie marketing d'une gamme de produits ou d'un produit à fort chiffre d'affaires afin d'en développer le chiffre d'affaires et la rentabilité. Il/elle coordonne et anime une équipe de chefs de produits.
Activités principales
  • Analyse des résultats et de la rentabilité des produits ou de l'entreprise par rapport aux objectifs.
  • Définition de la stratégie marketing d'un groupe, d'une gamme de produits ou d'un produit a fort chiffre d'affaires.
  • Arbitrage et allocation de moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction de la stratégie commerciale.
  • Animation, coordination et formation des équipes de chefs de produits.
  • Coordination et validation du plan d'action marketing pour un groupe, une gamme de produits ou un produit à fort chiffre d'affaires.
  • Elaboration et présentation des plans marketing pour un groupe, une gamme de produits ou un produit à fort chiffre d'affaires.
  • Définition et élaboration des actions de communication globale (presse, relations publiques, marketing direct).
  • Définition et contrôle de la réalisation du plan d'action marketing.
  • Proposition de nouveaux développements produits et éventuellement de conditionnements.
  • Représentation de l'entreprise et intervention dans des congrès ou lors du lancement de produits.
  • Veille concurrentielle du marché et de la concurrence.
Environnement
Métier sédentaire, avec 25% de déplacements (jusqu'à 40%dans un environnement international).
Rattaché à la Direction Marketing.
Accès Métier
Bac +5 à Bac+8 en sciences de la vie/santé, complété par un master en marketing/commerce
Médecin/Pharmacien/Vétérinaire avec master marketing/commerce
OU, une expérience d'au moins 5 ans en tant que Chef de Produit ou Chef des Ventes
Compétences attendues
Connaissances - savoir
Très bien connaître les techniques, méthodes, approches et outils Marketing
Compétences comportementales - savoir-être
Avoir un bon sens commercial
Capacité à adapter son discours en fonction de ses interlocuteurs
Faire preuve d'aisance relationnelle
Etre capable d'argumenter les choix et les actions de communication et de marketing
Avoir le sens de l'innovation et être créatif
Compétences opérationnelles - savoir-faire
Elaborer un plan d'action marketing et définir la stratégie de communication appropriée
Maitriser les éléments du Mix Marketing (prix, produit, promotion, distribution) ainsi que les outils statistiques
Mesurer les résultats de son activité à partir d'indicateurs clés
Élaborer et suivre des tableaux de bord.
Identifier et analyser les caractéristiques du marché et le positionnement relatif du produit par rapport à la concurrence
Intégrer les stratégies des différents produits du groupe ou de la gamme de produits dans la stratégie de sa gamme
Élaborer et suivre un budget correspondant à son domaine de compétence
Utiliser les équipements et /ou logiciels métier
Développer un réseau relationnel et professionnel
Evaluer l'efficacité et la performance globale de son activité (qualité, satisfaction clients, profitabilité des produits, retour sur investissement, fidélisation fournisseurs, etc.)
Organiser et planifier l’activité de son service et de ses collaborateurs
Maîtriser le travail en équipe transversale, pluridisciplinaire et en réseaux.
S'exprimer en anglais dans son domaine de compétence
Maîtriser les techniques de Management d'équipes
Animer, mobiliser et coordonner une équipe pluridisciplinaire
Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs.
Maîtriser les indicateurs financiers (analyse de compte d'exploitation produit, des bilan financiers)
Communiquer avec conviction et diplomatie
Secteurs d'activité
Médicament et réactifs vétérinaires
Technologies médicales et dispositifs médicaux
Diagnostic In vitro
Activités parapharmaceutiques et cosmétiques
Activités d’achat et de distribution de médicaments vétérinaires
Mobilité
Evolution: Responsable des études pharmaco économiques, Responsable des études marketing, Directeur régional.
A plus long terme: Responsable technico marketing export, Responsable des études et de la prospective, Responsable de zone internationale, Directeur marketing, Responsable marketing stratégique.
Tendances d'évolution du métier
Les métiers du marketing intègrent une orientation client réaffirmée et adoptent une approche métier tournée vers le système de soins et les acteurs de santé plutôt que vers le produit. Cette évolution implique au quotidien un travail coordonné avec les métiers de l’économie de la santé, de la vente et de la relation client. Il s’agit donc de mieux reconnaître la place centrale occupée par les utilisateur finaux mais aussi la nécessaire capacité à analyser les demandes et besoins des professionnels de santé vétérinaire. Appréhender et analyser les stratégies clients ainsi que l’évolution permanente des structures et des politiques de santé publique nationales deviennent des pratiques incontournables pour ce métier.